面试怎么谈薪不吃亏？求职者在面试的时候不仅要考虑如何拿下面试，还得思考一下怎么样让自己“卖”个好价钱。

对HR来说，与应聘者谈薪酬是绩效考核的一个重要项目，谈高了，老板不高兴，自己的绩效也低;谈低了，求职者不愿意来，招聘工作开展不顺利，绩效也高不了，用人部门还会抱怨招人速度太慢。

所以，求职者可以抓住HR这个“软肋”来面试谈薪，让自己不吃亏，也让对方爽快一些。

先来看一个面试谈薪的案例：

人事经理：通过几轮面试，我们认为您符合该岗位要求，因此想和您谈谈工资问题。您目前的工资水平方便说说吗？

求职者：目前是年薪12万，平均每个月1万元。

人事经理：我们公司这个职位的基准工资是7000元。您觉得能接受吗？

求职者：太低了，现在跳槽的行情基本是工资上涨20%左右。

人事经理：如果您的业绩较好，我们会发放三个月的工资奖金。正常情况下，奖金发放比例高达98%。

求职者：我希望月薪和年薪都能比现在高一些。

人事经理：(面露难色)您等会儿，我请示下老板……(请示后)领导希望您能留下来，因此最终决定月薪1万，每年年底会有相当于3个月工资的奖金，年薪总额是15万元，比您现在的总收入高3万元。

求职者：这样的话，每个月的工资跟我现在还是一样，我想再考虑考虑。

分析：

案例中的人事经理一直在具体数字上纠缠，而求职者就抓住了这个漏洞让自己在谈判中占上风。因此，在谈判的时候，求职者要注意HR比较在意哪些方面，是单纯的月薪数字，还是包括福利津贴年终奖综合性收入，求职者可在此上面做文章。

看完这个案例，小编建议求职者：

一、不要开始就谈薪资

面试的时候不要一开始就讲钱，因为不知道企业对自己是否满意，可能会破坏谈判的可能性，也会让HR有负面印象。在谈话过程中，求职者自己可以感受一下，此次面试的成功率有多少，如果企业很满意自己的话，那在最后谈薪的时候可以稍微大胆一些，如果企业把自己列为候选人之一，那就在自己预期薪资内说一个合适的数字。

二、不要主动说起薪资

如果面试官不问对薪资的要求，求职者最好不要主动谈起，因为如果企业有意向的话，面试官会主动问你，如果他们没有说起，那面试成功的可能性比较小，也就没必要再讨论这方面的事情了。

三、不要告诉对方薪酬下限

当面试官问起期望薪资时，求职者心里有一个薪酬范围，可以说中间值，也可以说一下最理想的数值，但一定一定一定不要说范围下限!!如果你给对方最低值的话，那他们就真的会给你最低价。

四、知己知彼掌握薪酬信息

面试谈薪过程中，求职者要知己知彼，知己就是了解自己这个岗位的市场价是多少，自己大概值多少钱，知彼就是了解企业的薪资结构和现状。

求职者在了解全面信息的基础上，就掌握了谈薪的主动权，这样来与HR谈判，可以降低被压价的风险。

五、试用期和转正工资一起搞定

在谈薪的时候，求职者一定要把试用期工资和转正工资谈好，省得试用期结束需要再谈判。